44)リーダーになる人の「ランチェスター戦略」入門(東洋経済新報社）

◆本日の読書本




リーダーになる人の「ランチェスター戦略」入門


◆本日の質問
Ｑプロフェッショナルの「思考と行動」とは



〇戦いの原則
①目標：あらゆる行動を決定的な目標に指向する。
（目標とは、数値目標ではなく、攻撃対象）
（決定的な目標とは、「敵の弱点」「勝利貢献のポイント」
②集中：繁要な時期と場所に戦力を集中
③攻撃：イニシアチブを維持し、拡大する

〇３つの競争原理
弱者の３原則（基本指針）
①マーケットでも地域でも、製品でも、小さくてもよいから圧倒的に強いナンバーワンを作る。（局地戦）
②勝てる見込みのあるところ。やりやすいところ。圧勝できるところで、とにかく勝つ（一騎打ちの条件を確立から探す）
③行商圏内のユーザーをくまなく回る。（接近戦）

〇攻撃目標チェックリスト（ライバルの強み＝自社の弱み）
①ライバル
②ライバルの業績動向
③ライバルの主要顧客
④ライバルの強み
⑤ライバルの弱み
⑥ライバルを打撃するのに有効と考える方法
⑦打撃期間を会得すべき成果
⑧その他（ライバルバックグラウンド・・・など）

〇競争目標チェックリスト
①学ぶべきライバル
②学ぶべきこと
③自社で実現でき、取り入れられること
④実行できず、他の方法ですべきこと、その方策
⑤すでにライバルよりすぐれている方策